云南经作发展大会成功举行

增长，是永恒的话题。
每一个农资从业者都迫切想要持续增长。
需求旺盛时，皆大欢喜；需求疲软时，就开始内卷。
行业虹吸效应越来越明显，大的越来越大，小的越来越小。对于厂商来说，未来怎么办？做大的机会在哪里？很多人开始焦虑。
站在高处你可以选择向下看，但是在低处你别无选择。
行业迫切需要需要一场缓解焦虑的会议，聚焦于机会与路径，从底层逻辑出发，为致力于云南发展的从业者，提供实战型方法论。让大家重新发现优势，改变约束条件，破解看起来不容易解决的难题。
9月17日，“向新而生·韧性发展”，2022中国·云南经作（服务商）发展大会成功召开。行业专家老师、农资品牌厂商、农资服务商、农资零售商相聚昆明，从刷新思维认知、抢占新赛道、借势新媒体几个方面，一起深度交流学习，探寻新的增长路径。

本次会议由《农资与市场》传媒主办，上海大井生物工程有限公司联合主办。
云南省植保站高级农艺师马庭矗、《农资与市场》传媒总编冯卫东、云南省农业科学院热带亚热带经济作物研究所研究员（原所长）、国家柑橘产业技术体系实验站站长岳建强、上海大井生物工程有限公司董事长杨从州等嘉宾及厂商代表参加了此次会议。

刷新思维认知
站在更高处，开创新增长
为什么说要站在更高处？
因为农资行业目前仍然陷入价格战、赊销、客情的低端竞争之中。
只有站在更高处，我们才能有所选择。
卖产品将会越来越难，我们做大的机会在哪里？机会就在作物上。

又爱又恨的云南市场
云南省的农资市场容量大，竞争白热化。
2021年云南省化肥施用量196.67万吨，农膜使用量12.16万吨，农药使用量4.49万吨。这么大的市场有多少家农资经营单位？云南农资协会数据：云南省农资经营在册的有3万家，不在册的大概有2万家。
我们看云南的优势区域和作物情况。
宾川市场好，但是赊欠是一大痛点。技物配合做优方案，做深作物，是宾川经营者给出的对冲赊欠的方法。
相对于宾川大多是当地人种植，建水就是一个外来种植者为主的市场。截至2021年底，建水县葡萄种植总面积约10万亩，总产量达15万吨,产值近17亿元。面积增速放缓，品质种植成为共识，做好产品定位和技术服务是推广核心。

蔬菜大县通海，复种指数达283%以上，每年平均4茬蔬菜。目前的痛点在于土壤改良。同样是蔬菜优势区域的元谋，他们的工作方向却是要破圈，圈层切入，才能和当地的黄瓜商帮做好服务。
我们再说经作品类，葡萄、花卉、蓝莓、三七是云南的几大特色经作。葡萄种植者趋新（新品种），从夏黑、红提为主到目前的百花齐放，是否每一个品种都逃不过“烂市”的命运？很多从业者已经在思考，葡萄产业的未来是什么？换品种？强品质？还是拼产量？
葡萄和花卉一直是高端肥料增量的重要阵地。而花卉也是方兴未艾。水溶肥、微生物肥料、悬浮肥或将是增量的重点品类。
近几年大热的蓝莓，种植技术和硬件投入高是蓝莓种植的两大门槛，每亩蓝莓前期至少需要13万元左右的投入。
每一个区域的作物的种类和品种都在迭代，一种作物的式微，意味着另一种作物的兴起。
元谋从番茄种植为主到黄瓜+番茄+其他，宾川从红提之乡到柑橘+葡萄+其他，文山的中草药种植，从三七为主到万寿菊突起……都是这样。
在云南市场，如何站在更高处？可以飞跃成本的射程，也可以极致性价比；可单店突破，也可以圈层切入；可以做深市场，也可以打透作物。

站在更高处，开创新增长：
非对称性竞争通过发现或者创造企业间的差异，让竞争对手没办法和你竞争。
改变交易组成结构，一点点拆开来分析，从中找出新的突破点易结构；改变交易方式，面对同样的市场需求，不拼资源；改变自身能力。
打破生存环境
不直接攻击目标，通过打破目标的惯性生存条件来使对方无法生存。
一些楼盘的售楼中心开始和新华书店合作，一些楼盘开始用社群+主题公园+杉杉奥特莱斯来打破原本的楼盘生存环境。
支付宝VS银行、外卖VS方便面 、手机导航VS车载导航、直播带货VS电商VS传统实体店，都是如此。

云南省（经作）农药需求发展5大方向：
1.云南省经作种植种类繁多，但有农药登记的品种较少，甚至无，很多作物就需要在法律法规允许的情况下，开展试验示范工作，探索可替代的农药品种，要一区域一试验）；
2.云南省打造“绿色食品牌”，对食品安全要求较高，选择高效低毒低残留的农药品种显得非常重要，高端农药的机遇多；
3.种植要求绿色化和有机化，生产要求标准化和精细化；一些有绿色认证的农药和生物农药发展潜力较大，一定要强调农药的安全；
4.云南土地流转，部分经作都转向基地化建设，同时“公司+农户”式的订单农业逐渐兴起，这就强调产品的质量和服务要跟上，走精品之路，少产品，多服务，精操作，强调一企业一方法；
5.要关注农产品价格变化，及时调整农药品种供应，要践行实事求是的精神。

刷新思维认知
木霉菌肥及其代谢物应用技术

                                                               上海大井生物工程有限公司销售总监 周源
当前农业面临问题

土壤问题、化学投入品过量、作物品质问题、病虫害抗性问题等等，问题严重。而微生物肥料在农业中扮演的角色：营养的造就师、养分的转化师、土壤的清洁师、作物的保护师。
微生物肥料企业超2300多家，产能超3000万吨，登记产品超6600个，产值超400亿。
微生物肥料当前市场存在问题：市场乱、同质化、推广难等问题。

聚焦木霉，大井优势
1.木霉是世界三大生防微生物之一
2.木霉在促进作物生长和土壤修复的主要微生物
3.木霉与其他微生物明显功能互补
4.依托上海交通大学陈捷教授团队科研成果转化
公司依托上海交通大学多学科人才、科技成果等资源优势，并与上海交通大学共建“农业微生物资源开发与利用”联合实验室。
大井研发中心坐落在上海紫竹科学园区，研发大楼建筑面积近万平方，总投资8000多万，由菌种资源库、筛选评价室、植物生长室、发酵工艺室、制剂生测室、检测中心等组成。
丰富的木霉资源库、工业化的生产基地、领先的真菌液体发酵工艺。

聚焦木霉，解决技术瓶颈

 

展望
随着社会的发展，未来农业朝着绿色、安全、可持续发展是大趋势。国际木霉产品向多菌株组合化、菌群化和专门化使用方向发展：
1.多菌株组合产品适合不同环境条件、防控不同对象、协同增效；
2.木霉菌未来以土壤处理和种衣剂为主。筛选出适合不同地区、不同作物、不同功能的产品和用法！这就强调产品的专门化。
【会议精彩花絮】